Что влияет на попадание товара в 🔝?
Чтобы ваш товар был ТОПе и активно продавался, он должен соответствовать множеству критериев. Если хотя бы один из них проседает, то клиенты будут хуже покупать или сам маркетплейс перестанет его продвигать — или даже начнет опускать в списке.
Например, в WB влияют следующие факторы:
🔸 Актуальное SEO-ядро
Чем подробнее и обыденнее заполнена карточка, тем лучше будет ранжирование товара по релевантным и, в том числе, низкочастотным запросам. К тому же правильно используемые слова приводят бесплатный целевой трафик из поисковиков.
🔸 Объем товара и продаж
WB — единственный маркетплейс, который позволяет выйти в ТОП, если клиента устраивает соотношение качества и цены. Причем держит наверху даже те позиции, которые самим продавцом никак не поддерживаются или забыты — без рекламы и скидок.
🔸 Оборачиваемость SKU/бренд
Чем дольше товар хранится на складах WB, тем неохотнее он продается — на него накладывается процент дебустинга. И это сказывается не только на конкретном товаре, но и в целом на ассортименте селлера. Поэтому важно избавляться от того, что не пользуются спросом, чтобы негативный коэффициент не распространялся на другие позиции.
🔸 Рейтинг товара и количество отзывов
Чем у товара выше оценка и больше реакций, тем привлекательнее он будет для покупателей и алгоритмов площадки.
🔸 Диверсификация по складам
Чем быстрее товар доедет товар до клиента, тем чаще его будут заказывать. Поэтому важно распределять партию по складам в разных частях страны. Сделать это несложно и недорого — через транспортные компании.
И еще много интересного я рассказываю на своем курсе😎
